では具体的にどういった施策を試すことで最大限売り上げを伸ばせるでしょうか？こちらのセクションでは一般的なストアで実行可能な施策とeasyPointsを用いた効果的な施策をご紹介させていただきます。

一般的なストアの施策

一般的なストアの施策として最も効果的なものとして「セール」がございますが、セールといってもさまざまな種類があります。

セールの種類

• 値引きセール
• 送料無料セール
• 下取りセール
• 期間限定セール

長期休み・イベントではネットを利用してさまざまな時間のある人に届けるという面からもSNSを通した限定セールに加えて、店頭での値引き型のセールがかなり効果的です。
SNSでは告知してくださった方に値引きを行うといった内容に加え、12月などクリスマスなどの時期の大型値引きセールが大変効果的です。理由としては、1回限りの来店が多い12月、1月付近では来店した日に「お得」、「今買わないといけない」と感じさせるためです。シーズナル限定の値引きセールがささりやすいものとしては上記の顧客心理が関連していることが多いです。
土曜日・日曜日を利用したセールも効果的で、その場合はさまざまな方式のセールを混ぜ、お客様を飽きさせないといったことも大事になるかもしれません。
上記はSNSを利用した告知と合わせるで効果を高めることも可能です。

また、セール以外の施策としては「新商品の発売」もかなり効果的です。特にリピーターやお得意様が多く存在するお店ではシーズン限定の新商品がかなり魅力的に感じます。加えて、多くのお店では「福袋」を売ることがありますが、こちらも新商品としてかなり効果があります。好きなお店の福袋は限定的であり、またお得に買い物ができるという福袋の概念により購買意欲はかなりそそらることが予測できます。

easyPointsで効果的な施策

新規会員登録特典

easyPointsではさまざまな機能があるため、長期休暇やイベント等で効果的な施策はさまざまありますが、「新規会員登録特典」はかなり効果的な施策の一つです。特に12月・1月では多くみられる傾向としてプレゼントを購入するといった一回限りストアを訪れる予定の新規のお客様が増加しますが、新規会員登録特典を利用することによってその場で利用できるポイント（値引き）を与えることによって決定率を大きく向上させることで売り上げの促進もすることができます。加えて、ポイントの存在を認知し、後に利用できるポイントも付与されることによって新たなリピート顧客につながる可能性が生じます。また、すでに新規会員登録特典を利用している場合はポイントの付与数を増やすだけでも効果があります。

ポイントアップ施策

すでにリピート購入してくださっているお客様には「キャンペーン機能」や「ボーナスポイントキャンペーン」が有効的です。ポイントの還元率が通常よりもかなり高く設定されることによってすでにポイントについての知識があるお客様にとってはかなり魅力的なため、購買意欲が促進されることが予測できます。大手ECサイトでは最大50％近くの還元率を設定していることもあるので、還元率の設定はハイリスクハイリターンでインパクトを重要視すると効果的かもしれません。

その他の施策

また、これは別途の設定が必要になりますが、Shopify Flow を活用し、￥〇〇以上の購入で￥〇〇分のポイントを還元するキャンペーンを行うことで売上を最大化することができるかもしれません。こちらの施策は配るポイントの数が多ければ多いほどインパクトがあり、例えば、¥5000以上の購入で¥2000分のポイントをプレゼント！などと表記することで、ポイントではなくお金をもらえるといった視点をもたらすことができます。加えて、「あと￥〇〇購入すれば特典がもらえる」といったハードルを設けることもできるため、売上を最大化するための施策として試してみるのがいいかもしれません。

設定方法が気になる方、やり方がわからない方は弊社サポートまでご連絡ください。