メリット

• 購買準備ができる
  ‍調査によると、EC利用者の約8割は計画的に購入する傾向があります。（PR Times 調査）
  そのため、先行告知型セールは購買機会の取りこぼしが少なく、効果的です。
• ブランドロイヤリティ向上
  情報を優先的に受け取る顧客への価値提供として、信頼感が高まります。
• 購買意欲の高い顧客を取りこぼしにくい
  事前告知により、購買意欲が高い顧客を逃さず集客可能です。

デメリット

• 期待値が高まると期間外購入が減る
  セールまで待つ傾向が強くなり、セール前後を含む通常価格での購入が減る可能性があります。
• 競合との比較が容易になる
  他社セール情報と比較されやすく、差別化が必要です。

メリット

• 衝動買いの促進
  先行告知型でも衝動買いは一定数発生しやすいといえますが、突発的に発生したセールではより緊急性があり、更なる衝動買いが見込めます。
• 「ラッキー感」「お得感」の演出
  SNSでの拡散や話題化につながりやすいです。

デメリット

• 顧客が準備できない
  欲しい商品を計画的に買えないため、購入機会を逃す可能性があります。
• ロイヤル顧客への配慮不足
  常連顧客やファン層への優遇が弱くなり、ブランド忠誠心を損なう場合があります。

• ロイヤル顧客向け → 先行告知型顧客が準備できない
• 新規顧客・話題作り → サプライズ型

• 客単価が高い → 先行告知型
• SNSフォロワーが多い → サプライズ型
• リピート比率が高い → 先行告知型
• 新商品が多い → サプライズ型

Shopifyアプリ easyPoints を活用すれば、セール戦略がより効果的になります。

　セール時にポイント還元率を上げることで購入ハードルを下げ、リピートを促進。

　セール対象商品をまとめて顧客に提示し、購買導線を簡単に構築可能。
　これにより、セール効果の最大化と顧客体験向上を同時に実現できます。

先行告知型 × easyPoints の黄金パターン

• 7日前：ポイントアップ告知
• 3日前：セール内容解禁
• 当日：セール内容を再度訴求

→ 計画購買層に強く刺さる

サプライズ型 × easyPoints の黄金パターン

• サプライズで「3時間限定ポイント3倍」などを発動
• LINE通知やプッシュ通知との相性抜群
• 特定商品に限る場合はコレクションで対象商品を1ページに集約

→ 衝動買いを最大化

成功事例

株式会社　田園プラザ川場

「ボーナスポイントコレクションで、短期リピート率を4.4倍に！」

2plus8株式会社

語呂合わせのキャンペーンで売り上げを200%UP

告知型？サプライズ型？どちらのセールでもリピート率UPの仕組みがあるかどうかが最終的な成果を左右します。
easyPointsなら、セール施策にロイヤリティ施策を自然に組み込み、売上とファン化の両方を実現できます。

• 計画的購入傾向のある顧客に有効
• ロイヤル顧客への信頼感向上につながる
• 購買意欲の高い層を取りこぼしにくい

• 衝動買いを喚起し、新規顧客や話題作りに強い
• SNS拡散や口コミ効果を狙える
• ただし計画的購入層への配慮は弱くなる

• ポイントキャンペーンやコレクション機能で購買を促進
• 先行告知型では「ポイント＋セール」で計画購買を後押し
• サプライズ型では「期間限定ポイント＋割引」でインパクトを強化

＼セール施策と顧客ロイヤリティ施策を同時に強化したいなら easyPoints ／
‍Shopifyに簡単に導入でき、セール時の購買意欲最大化に役立ちます。

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